今年碰到几次冷库报价，最终客户没有原则我们，原因是我们的“太贵”，好吧，一分钱一分货，我们一直坚守每一个工程用的是真材实料，对得起报价比别人贵的原因。有2个意向客户还算比较好，把对方的报价也发给了我们看，不看不知道，一看吓一跳，别人的冷库报价居然是自己冷库报价的成本。
其中一个客户把别家做好的冷库图片发给了我看，价格差异这么大的原因立即出来：冷库是-20℃，我报价是的是15公分的板，0.076的彩钢板，客户那是0.326的彩钢。我的报价是北京比泽尔水冷机组，客户那是ZB全封闭涡旋机，还谎称是半封闭。ZB用在低温也问题不大，制冷剂用的居然还是R22。冷风机，连个像样的铭牌都没有，用的是不干胶双面贴的，型号手写的，冷风机配置还偏小。
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看了图片之后，我也无话可说，毕竟别家说包管用。
我们不强求客户非得选择多好，多高大上的品牌，我们讲究的更多是彼此之间的信任，什么价格，就用什么样的牌子及档次。一律杜绝以次充好。
